对于小公司而言，百度竞价和做SEO哪个更合适？

做了十几年的网络营销了，seo和竞价之类的业务都会接，这个问题确实也比较普遍。

竞价每天都要烧钱，seo看似是固定付费，哪个更划算？

概念性的东西就不给你说了，seo也好竞价也罢，都是手段，最后落到企业主上的一定是投入产出比，也就是你说的划算。

先简单的给你说一下竞价和seo的区别

竞价，就目前的营销市场来看，虽然普遍点击单价和成单的成本偏高，仍然是且在很长一段时间内仍然是转化率最高的营销手段。

别觉得竞价不上品，也别觉得一个点击几十块好贵，竞价要想做出效果，有一个比较生猛的咨询是非常必要的。

同样是点击单价十块钱，5%的转化率和50%的转化率，效果相差的不是一点半点。

这里要引申一下，很多中小企业，尤其是小企业，已经意识到要做网络市场。渠道确实也开了，但是效果很差，很大一部分原因就是咨询跟不上。有的是找一两个其他岗位的过来兼职，有电话进来就接一下，没有就该干嘛干嘛去，要么干脆直接留的老板的电话。

说到底还是观念的问题，这个观念不改变，谈渠道优化毫无意义。流量寸土寸金的时代，不要觉得电话进来就是想成交的，咨询存在的意义不是客服，而是引导购买！！！

竞价有没有价值，有，而且非常高。像你说的情况，单月预算不高的前提下，需要做的就是针对重点发力，不要把账户铺的太大，短平快收割目标用户，相对来说对小企业的资金回流很有帮助。

优化确实大部分是固定收费的，不是每天都要给钱。但是优化想要看到效果是需要时间的，不要相信那些几天能让你上首页的，我也能做，但是这种做法不适合大多数的企业。

优化更多的是细水长流的事情，前面工作到位了，后面流量不会短时间爆发式增长，但是每天都会有免费的流量进来，能转化多少，还是要看咨询。

前段时间做过的一个案例，上海的一家企业，网站目前每天优化进来的免费流量大概有六七十个左右，对一个小企业来说，这个量，足够了。

最后一个问题，你说的承诺给你做到什么排名，这个你要分清楚概念，我也是做优化公司的，我也会和客户定kpi，但是定的是kpi，不会承诺一定把什么词做到什么位置，能承诺的，都是忽悠人的，这个和技术没关系，优化的不确定因素太多了，我们要做的是在固定期限内实现客户的某个需求，但排名位置不是绝对衡量标准。

就这么多，有类似需求的不介意朝我砸单子哈，当然了，不合作单纯交流也可以。