做竞价了还要做seo吗？现在的seo应该怎么做？

和很多客户聊天的时候都会说起这个问题，现在要想转化肯定是要做sem竞价的。好像seo的作用越来越小，做与不做看不到什么很明显的区别，那么现在还有必要花钱去做seo吗？

每次碰到这样的问题都比较尴尬，确实，最近几年随着国内网络营销市场的变革，seo的份额好像越来越小了，甚至很多公司都开始裁撤seo部门，那么seo真的是已经穷途末路了吗？其实并不是这样，seo作为互联网营销的老大哥手段，不仅没有过时一说，反倒是现在被应用的越来越广泛了。只不过时代在变，做seo的人也要变。

只要能及时的调整思路，seo一样可以大面积收割流量，帮助企业赚的盆满钵满

下面就简单的从几个方面给大家聊聊，seo是不是还有必要做以及应该怎么做。

1、seo当然需要做，主要有两个方面的原因。
seo是一种站在搜索引擎但是又超越了搜索引擎的技能，也就是说seo绝对不是局限于网站的优化。

从广义上讲，seo解决了两个方面的问题，一个是搜索引擎，一个是现在所谓的新媒体，也就是微信公众号、头条、微博等等渠道

而这两类渠道，绝对把持着企业流量的命脉，不搞定这些，单纯依靠竞价就变成了烧钱的玩法。广告费进去流量进来，广告费停止流量停止，这对很多需要一定转化周期的企业来说，就变成了致命伤。

虽然这几年新兴渠道分割了网民的一部分时间，但是搜索引擎在未来很多年内仍然是你的目标客户获取信息的主要手段。同样的，把握住搜索引擎，也就守住了你的流量池。

现在很多企业主会尝试新媒体营销，但是其中有一个误区，就是一下子把所有的精力都放在所谓的新媒体上，传统的网站优化做的一塌糊涂，这就是典型的丢了西瓜捡了芝麻。

另一个是对于竞价而言，确实，竞价获取的都是意向度相对比较高的客户，但是企业主需要考虑这样一个问题，就是转化率！

也和很多客户聊过，普遍反应自己投竞价钱花了很多，点击展现数据也都还可以，就是没有转化是为什么?

简单来说，用户成交的逻辑是这样的：发现你（看到你的竞价广告）-点击你-犹豫期—成交or离开

竞价解决的是前面两部，让更多对这个服务有兴趣的人看到并点击自己，但是转化率是第三个阶段，就是客户的犹豫期。

这个期间客户会去搜索引擎，或者是通过其他渠道了解这个品牌是否可信，这就是seo发力的地方，通过seo的手段让更多的企业信息、口碑信息展现在用户眼前，在用户犹豫不决的时候推他一把，自然会大幅度的提升转化率。

对于竞价来说，账户的优化是一部分，提高转化率也是相当致命的一部分。

2、seo现在应该怎么做？
同样是两个方面，一个是针对搜索引擎，一个是泛seo

先说搜索引擎，不要觉得现在搜索引擎的好位置都被竞价抢去了就没有seo的用武之地了。竞价占据前几位的排名，seo紧随其后，这个并不能说明seo的价值要小于竞价，这是两种营销方式本身的特性决定的。

seo的优势是获取排名的成本相对小于竞价且稳定，潜在客户搜索到了你的竞价广告，下面跟随足够多的seo自然排名信息，这对用户才是最友好的。光秃秃的只有一个竞价位在，用户的信任是会大大折扣的。

网络营销的竞争说到底就是抢占用户更多的精力和注意力，seo通过正确的运营手段，让品牌信息足够多的展现在用户面前，曝光度上去了，自然也就占据了用户更多的注意力

另一个方面是非搜索引擎流量，这部分包括公众号、抖音、头条等等。

很多人觉得现在公众号才是大势所趋，没几个人看网站了，自然也就不需要seo了，这个是大错特错！

公众号的搜索功能、头条自身的搜索引擎和算法，获取排名和更多推荐量的操作方法，和网站seo简直如出一辙，可以这样说，有内容和有搜索的地方就有seo！

讲了这么多，其实就是想让企业主们明白一个现在网络营销的趋势和误区，seo并不是不重要，而是要找对玩的方法。