移民公司的市场营销

移民公司的市场营销
 
（一）市场营销
 
1、市场营销的含义
 
市场营销是指创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
 
2、几种适合移民公司的市场营销方式
 
（1）整合营销传播（Integrated Marketing Communications）
 
整合营销传播是指将一个企业，诸如：常规广告、客户沟通渠道、促销、公关活动等的传播方式加以整合，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升的效果的方式。
 
对于移民公司而言，业务是其生存乃至发展的根本。如何有效的实现企业形象以及移民产品的宣传推广是每个移民公司老板所最为关心的问题之一，故此，通过整合营销传播方式协调完善目前所采用的各种信息传播方式，以求建立有效、系统的“立体传播模式”是每个移民公司所不容忽视的问题。
 
（2）网络营销（Internet Marketing）
 
网络营销是指企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。
 
在信息时代的今天，网络营销已经市场营销方式中的重要部分。对于移民公司公司而言，其重要性尤为明显，原因有三：
 
第一，它能有效的打破因“移民牌照”的相关规定对业务推广的局限性，让全国各地的意向移民申请人有效的获悉公司的相关信息，为移民公司带来更多的业务‘
 
第二，通过网络能更为有效的保持与移民申请人的沟通联系；
 
第三，网络营销对于塑造企业形象以及拓展移民公司的合作网络有着重要而积极的作用。
 
（3）关系营销（Relationship Marketing）
 
关系营销是指利用各种类型的关系实现销售的方式。
 
对于移民公司而言，关系营销是重要的营销方式之一，原因主要有以下几点：
 
第一，移民公司的主要业务来源之一是旧客户带新客户，因而保持并促进与旧客户的关系，能很好的存进公司业务的发展；
 
第二，对于移民申请人而言，移民既是一件人生中起着重要决定性意义，需要谨慎对待的事情，又是一件较少接触而专业性很强的事情。与移民申请人建立良好的关系，能够很好的避免或解决移民申请过程中出现的各种问题。
 
（4）社会营销
 
社会营销是指运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的，或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。
 
对移民公司而言，随着行业竞争的逐渐加剧，越来越多的移民公司开始使用社会营销的方式，其目的主要有：
 
第一，建立企业良好的社会形象；
 
第二，达到与目标客户群体建立沟通联系渠道的目的。
 
移民公司常用的社会营销方式主要有：参加各种慈善组织、参加各类型目标客群所在的团体（如：各种商会、球会、车会、游艇会）等。
 
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